Auf Signale der Kunden achten

Schlechtes Zahlungsverhalten frühzeitig erkennen

Unternehmen sollten sorgfältig auswählen, welchen Kunden sie ein Zahlungsziel, also einen sogenannten Lieferantenkredit gewähren. Bei der Gestaltung von Verträgen gilt es zudem, die daraus resultierenden Forderung rechtlich einwandfrei abzusichern. Spezielle Sicherungsmaßnahmen in diesem Zusammenhang sind zum Beispiel Eigentumsvorbehalt, Schuldmitübernahme und Bürgschaften.

Straffes Mahnwesen wichtig

Vor Forderungsverlusten schützt dann aber vor allem ein straffes und konsequent arbeitendes Mahnwesen. Das reagiert nicht erst bei ausbleibenden Zahlungen, sondern fungiert auch als eine Art „Frühwarnsystem“.

Denn es gibt durchaus Signale, die auf beginnende Liquiditätsengpässe beim Kunden hinweisen: So etwa die Änderung der Zahlungsart von der Überweisung zum Scheck oder gar Wechsel, um die Verrechnung durch entsprechende Laufzeiten hinauszuzögern. Auch eine neue Bankverbindung lässt die Vermutung zu, dass es mit dem bisherigen Kreditinstitut Probleme gibt.